En Tic & Tac, tic616 est� haciendo una interesant�sima y muy atinada serie de posts sobre la venta de servicios de consultor�a. De momento, estos son los cap�tulos que ha puesto en circulaci�n:
I - Qu� vendemos
II - Conseguir la primera reuni�n
III - Primera reuni�n
IV - La propuesta
V - Recurrencia
Una visita muy recomendable (al igual que el conjunto del blog) para los que todav�a no se han pasado por all�
Esto si que es empezar la semana de una buena forma. Llego a la oficina, abro mi PC, hago el repaso r�pido de mis blogs favoritos y me encuentro en uno de ellos una menci�n tan calurosa.
Espero merecer tus elogios. En cualquier caso muchas gracias
Una de las formas m�s interesantes que me ha parecido para vender servicios de consultoria es cobrar a partir del rendimiento que tenga la empresa por aplicar lo que le vendemos.
La dificultad estriba en que la soluci�n ha de poder ser valorada y cuantificada.
Como ventajas podemos tener:
1. Se puede desarrollar el trabajo de una forma m�s abierta (el cliente no presentar� tantas reticencias).
2. Conseguimos concretar muchisimo el proyecto a temas concretos.
3. Conseguir verificar la rentabilidad de una soluci�n puede estar abierto a muchas consideraciones..
No creo que sea la estrategia �nica de la empresa pero como punto de partida para iniciar una relaci�n comercial me parece interesante.
La cuesti�n consiste en encontrar unas carencias habituales en las empresas (o que tu puedes explotar mejor) y que se pueda comprobar la rentabilidad de tu ayuda.
Una vez encontrados y tras solucionarlos en un par de referencias ya puedes a�adirlos a tus armas en el proceso de venta.
Para otro dia una lista de carencias…;)
Hola que tal, te escribo desde México DF, para platicarte que acabo de abrir mi empresa de consultoria contable y fiscal. Y mencionarte, que me las he visto muy duras para decidir las palabras precisas, para describir los servicios que ofrece mi firma.
Agradezco tus comentarios y experiencias. Saludos¡¡¡